【潘總在線】淘多多逆市灣仔開萬呎旗艦店 | 點解3年開10多間分店咁成功?
講者: 中原工商舖董事總經理 潘志明先生 主持: Yan 重點內容 【低價戰略極成功】【天時地利頻開店】【選舖面積越來越大】【催化DIY經濟】【帶動人流有助舖位市場】 在香港零售業普遍面臨挑戰的當下,以平價見稱的淘多多近年卻以驚人速度擴張,該店最近在灣仔莊士敦道開設1.4萬平方呎旗艦店,更首次引入傢俬銷售,這個深水埗起家的平價店,如何看準時機,在逆市中不斷擴充,中原工商舖董事總經理潘志明會為大家詳盡分析。 低價戰略極成功 淘多多之所以如此成功,首推其「絕對不貴過淘寶」的定價策略,創辦人憑藉多年零售經驗,精準捕捉香港消費者「既要便宜又要即時滿足」的心理,店內商品價格甚至低於內地網購平台,卻能提供網購無法比擬的實物購買體驗,這種銷售模式解決了網購看不到實物質量、等待物流派送需時等痛點,尤其適合家居日常物品即買即用的特性,故能成功搶佔了這個市場。 天時地利頻開店 淘多多近年迅速擴張,3年間開了13間分店,正正捕捉了香港舖位租金大幅調整的趨勢,原本這類平價店,顧客人均消費不高,其付租能力自然不是太強,換作是以往舖位市道暢旺的時候,根本無可能跟其他行業競爭,搶租進駐旺區的主要街道,但隨著市況及經濟環境的改變,很多舖位業主都願意主動減租吸引租客,像淘多多灣仔旗艦店,現在呎租只是20餘元,較高峰時期下跌超過一半,造就淘多多這種平價店在鬧市旺區開設旗艦店的機會。 選舖面積越來越大 值得注意的是,隨着生意的擴展,淘多多揀選舖位的面積也越來越大,從初期一般約2,000平方呎,到後來擴大至約4,000平方呎,而灣仔的旗艦店因引入傢俬銷售,故舖位面積更達1.4萬平方呎,至於開店選區方面,創辦人表示會考慮在元朗、屯門及大埔等民生區再開設分店,因這些地區除了有原區居民光顧外,更有外區客前來消費,故客源會更廣,帶來更多的生意。 催化DIY經濟 淘多多這類平價店,除了日常用品種類齊全之外,亦有許多五金、木工小工具和配件出售,間接催化出另一類消費文化 「DIY經濟」,隨著對個人化的追求,不少港人越來越享受自製小家具或自組傢俬的樂趣,淘多多亦適時捕捉了這個商機,不斷增加相關貨品種類,以滿足顧客的需要。 帶動人流有助舖位市場 淘多多走價廉物美路線,大受普羅市民歡迎,不難看到各區淘多多分店,經常都人頭湧湧,其門如市,近年頻開分店,除了能消化市場上的空置舖位外,淘多多的進駐,亦能引進人流,一併帶旺附近一帶的地舖和街道,為舖位市場帶來正面的影響,隨著「降級消費」的流行,相信像淘多多這類平價店會越來越多,成為舖位租務市場一股新勢力。 免責條款:本影片及文章內容只反映講者個人意見,不代表中原地產有限公司之立場,故並不擔保有關內容的完整性及準確性,中原不會承擔任何人因依賴有關內容所導致的損失的任何法律責任。 中原地產代理有限公司 牌照號碼 C-000227 相關內容 【潘總在線】教育機構成大手租務新勢力|辦學選址要求大曝光 【潘總在線】C朗足球旗艦店登陸時代廣場|為何選擇香港開全球首店? 【潘總在線】淘寶中港城開4萬呎體驗館 |網購為何轉開實體店? #淘多多 #平價店 #灣仔 #莊士敦道 #旗艦店 #地舖 #舖租 #DIY #潘志明 #潘總在線 #中原工商舖