【潘总在线】淘多多逆市湾仔开万尺旗舰店 | 点解3年开10多间分店咁成功?
讲者: 中原工商舖董事总经理 潘志明先生 主持: Yan 重点内容 【低价战略极成功】【天时地利频开店】【选舖面积越来越大】【催化DIY经济】【带动人流有助舖位市场】 在香港零售业普遍面临挑战的当下,以平价见称的淘多多近年却以惊人速度扩张,该店最近在湾仔庄士敦道开设1.4万平方尺旗舰店,更首次引入家俬销售,这个深水埗起家的平价店,如何看准时机,在逆市中不断扩充,中原工商舖董事总经理潘志明会为大家详尽分析。 低价战略极成功 淘多多之所以如此成功,首推其「绝对不贵过淘宝」的定价策略,创办人凭藉多年零售经验,精准捕捉香港消费者「既要便宜又要即时满足」的心理,店内商品价格甚至低於内地网购平台,却能提供网购无法比拟的实物购买体验,这种销售模式解决了网购看不到实物质量、等待物流派送需时等痛点,尤其适合家居日常物品即买即用的特性,故能成功抢占了这个市场。 天时地利频开店 淘多多近年迅速扩张,3年间开了13间分店,正正捕捉了香港舖位租金大幅调整的趋势,原本这类平价店,顾客人均消费不高,其付租能力自然不是太强,换作是以往舖位市道畅旺的时候,根本无可能跟其他行业竞争,抢租进驻旺区的主要街道,但随着市况及经济环境的改变,很多舖位业主都愿意主动减租吸引租客,像淘多多湾仔旗舰店,现在尺租只是20余元,较高峰时期下跌超过一半,造就淘多多这种平价店在闹市旺区开设旗舰店的机会。 选舖面积越来越大 值得注意的是,随着生意的扩展,淘多多拣选舖位的面积也越来越大,从初期一般约2,000平方尺,到後来扩大至约4,000平方尺,而湾仔的旗舰店因引入家俬销售,故舖位面积更达1.4万平方尺,至於开店选区方面,创办人表示会考虑在元朗、屯门及大埔等民生区再开设分店,因这些地区除了有原区居民光顾外,更有外区客前来消费,故客源会更广,带来更多的生意。 催化DIY经济 淘多多这类平价店,除了日常用品种类齐全之外,亦有许多五金、木工小工具和配件出售,间接催化出另一类消费文化 「DIY经济」,随着对个人化的追求,不少港人越来越享受自制小家具或自组家俬的乐趣,淘多多亦适时捕捉了这个商机,不断增加相关货品种类,以满足顾客的需要。 带动人流有助舖位市场 淘多多走价廉物美路线,大受普罗市民欢迎,不难看到各区淘多多分店,经常都人头涌涌,其门如市,近年频开分店,除了能消化市场上的空置舖位外,淘多多的进驻,亦能引进人流,一并带旺附近一带的地舖和街道,为舖位市场带来正面的影响,随着「降级消费」的流行,相信像淘多多这类平价店会越来越多,成为舖位租务市场一股新势力。 免责条款:本影片及文章内容只反映讲者个人意见,不代表中原地产有限公司之立场,故并不担保有关内容的完整性及准确性,中原不会承担任何人因依赖有关内容所导致的损失的任何法律责任。 中原地产代理有限公司 牌照号码 C-000227 相关内容 【潘总在线】教育机构成大手租务新势力|办学选址要求大曝光 【潘总在线】C朗足球旗舰店登陆时代广场|为何选择香港开全球首店? 【潘总在线】淘宝中港城开4万尺体验馆 |网购为何转开实体店? #淘多多 #平价店 #湾仔 #庄士敦道 #旗舰店 #地舖 #舖租 #DIY #潘志明 #潘总在线 #中原工商舖