講者: 中原工商舖董事總經理 潘志明先生 主持: Yan
重點內容
【低價戰略極成功】【天時地利頻開店】【選舖面積越來越大】【催化DIY經濟】【帶動人流有助舖位市場】
在香港零售業普遍面臨挑戰的當下，以平價見稱的淘多多近年卻以驚人速度擴張，該店最近在灣仔莊士敦道開設1.4萬平方呎旗艦店，更首次引入傢俬銷售，這個深水埗起家的平價店，如何看準時機，在逆市中不斷擴充，中原工商舖董事總經理潘志明會為大家詳盡分析。
低價戰略極成功
淘多多之所以如此成功，首推其「絕對不貴過淘寶」的定價策略，創辦人憑藉多年零售經驗，精準捕捉香港消費者「既要便宜又要即時滿足」的心理，店內商品價格甚至低於內地網購平台，卻能提供網購無法比擬的實物購買體驗，這種銷售模式解決了網購看不到實物質量、等待物流派送需時等痛點，尤其適合家居日常物品即買即用的特性，故能成功搶佔了這個市場。
天時地利頻開店
淘多多近年迅速擴張，3年間開了13間分店，正正捕捉了香港舖位租金大幅調整的趨勢，原本這類平價店，顧客人均消費不高，其付租能力自然不是太強，換作是以往舖位市道暢旺的時候，根本無可能跟其他行業競爭，搶租進駐旺區的主要街道，但隨著市況及經濟環境的改變，很多舖位業主都願意主動減租吸引租客，像淘多多灣仔旗艦店，現在呎租只是20餘元，較高峰時期下跌超過一半，造就淘多多這種平價店在鬧市旺區開設旗艦店的機會。
選舖面積越來越大
值得注意的是，隨着生意的擴展，淘多多揀選舖位的面積也越來越大，從初期一般約2,000平方呎，到後來擴大至約4,000平方呎，而灣仔的旗艦店因引入傢俬銷售，故舖位面積更達1.4萬平方呎，至於開店選區方面，創辦人表示會考慮在元朗、屯門及大埔等民生區再開設分店，因這些地區除了有原區居民光顧外，更有外區客前來消費，故客源會更廣，帶來更多的生意。
催化DIY經濟
淘多多這類平價店，除了日常用品種類齊全之外，亦有許多五金、木工小工具和配件出售，間接催化出另一類消費文化 —「DIY經濟」，隨著對個人化的追求，不少港人越來越享受自製小家具或自組傢俬的樂趣，淘多多亦適時捕捉了這個商機，不斷增加相關貨品種類，以滿足顧客的需要。
帶動人流有助舖位市場
淘多多走價廉物美路線，大受普羅市民歡迎，不難看到各區淘多多分店，經常都人頭湧湧，其門如市，近年頻開分店，除了能消化市場上的空置舖位外，淘多多的進駐，亦能引進人流，一併帶旺附近一帶的地舖和街道，為舖位市場帶來正面的影響，隨著「降級消費」的流行，相信像淘多多這類平價店會越來越多，成為舖位租務市場一股新勢力。
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